陳百欽女兒-陳臆云

陳臆云指出，學校、機關行號訂購啟翔防疫通道

從傳產大廠轉型推出多個自有品牌，啟翔輕金屬科技從建築帷幕等鋁建築材料，推出「emoono 伊莫諾家居」品牌家具、「FUN House 樂鋁屋」戶外建物解決方案、ABBA電競桌、啟翔防疫通道等，董事長陳百欽與總經理何基州帶領團隊不斷創新，開發多項高附加價值的新產品，以雄心壯志打造自有品牌並積極布建行銷通路，從代工邁向品牌之路。

近年由代工轉品牌有成的啟翔輕金屬科技，是全台鋁業市占率超過60%的領導者，數十年來為知名豪宅、商辦、精華地區百貨公司製造帷幕牆、格柵為業界所知，業界只要得知建築鋁材出自啟翔之手，間接也代表建案的品質備受肯定！然而啟翔輕金屬科技不以既有輝煌為傲，更不願持續殺戮於代工、製造半成品的紅海，而是毅然決然往品牌行銷方向邁進，短短三年內打造出鋁製家具品牌「emoono 伊莫諾家居」以及戶外建物解決方案「FUN House 樂鋁屋」，甚至以ABBA 品牌跨足醫療防疫產品如啟翔防疫通道、負壓隔離病房、正壓檢疫站等。

啟翔輕金屬科技開發多項高附加價值的新產品，以ABBA品牌跨足醫療防疫產品推出啟翔防疫通道（圖右）。

啟翔輕金屬科技抓準時機深入創新藍海 鎖定痛點抓住消費者的心

董事長陳百欽分析，過去啟翔輕金屬科技的鋁製門窗、帷幕、格柵等產品占比約七成，直到近年公司策略由代工轉品牌，逐步改為既有產品與新品牌產品各占五成的比重。「我們的做法是增加新品牌產品的銷售量，而不是降低既有產品的營業額，畢竟過去數十年來客戶長期倚靠我們的產品，啟翔在轉型過程中還是要服務好這群客戶。」

談到從一個傳產大廠轉型為經營鋁製家具品牌伊莫諾家居，以及透過模組化鋁材打造露營屋、農舍、展場空間的戶外建物品牌樂鋁屋，問到啟翔輕金屬科技開始接觸到更多終端消費者，是否碰到非常多困難挑戰？陳百欽樂觀地說，啟翔進入品牌市場的時機點剛剛好，如果早十年推出鋁製家具時機就不對。「過去台灣民眾普遍覺得鋁製家具冰冰冷冷的，然而這幾年來消費大眾透過網路、旅遊經驗等，看到歐美日本許多鋁製家具也非常有質感，呈現出的樣貌和木製家具一樣溫暖，使得消費者接受度越來越高。」

陳百欽進一步說明，尤其台灣人很有成本與環保概念，例如在搬家遷移過程中，若要淘汰大型木製家具還要花錢請人載走、處理廢料也不環保；但使用鋁製家具方便回收、好拆卸，既經濟又環保，可說是皆大歡喜的選擇。「鋁製家具還有一個優點是，施工時不需到案場慢慢做，而是先做好直接到現場安裝，不需讓環境佈滿厚重的木屑灰塵，對重視清淨空氣的消費者來說是一大利多。」伊莫諾家居總經理劉學橋補充。

伊莫諾家居的LIXT所有格不僅受到消費者好評，也獲得2021年德國紅點設計與綠色產品兩項大獎，國際評審給予「實現搖籃到搖籃原則的環保產品」的極高評價。（啟翔輕金屬科技提供）

結合伊莫諾家居和樂鋁屋廣設展示中心 聰明經營B2B、B2C品牌行銷

「emoono 伊莫諾家居」和「FUN House 樂鋁屋」這兩個品牌的行銷策略主要為B2B，啟翔輕金屬科技也已擬定好計畫，將在六都都會區廣設展示中心和辦事處，讓業務與銷售人員更積極接觸潛在客戶，如設計師、建設公司、房仲業者，以及頻繁舉辦活動的商圈代表、縣市政府等，讓兩個品牌協助他們打造更好的居家空間規劃、戶外建物解決方案。啟翔輕金屬科技總經理何基州肯定表示2022年就會佈局完成，他認為對外發聲需要硬體據點，內部的業務人才更是關鍵！

「啟翔輕金屬科技將品牌視為接下來布局重心，我們在公司內部設立了『新產品開發部』。這個全新部門不只要做新產品開發銷售，還要滿足客服需求，因此除了調度既有員工外，還會持續應聘新人才，並每週進行員工教育訓練，才能因應日漸繁重的品牌營運。」何基州幽默地說，大家都說建立品牌要一步一腳印，但啟翔輕金屬科技的腳步不是慢慢走，而是「衝很快、跑步帶殺聲」的那種，他的目標是在2022年Q1便把一支精實的新產品部門團隊建構完成！

「FUN House 樂鋁屋」可模組化、客製化、是可為多種客戶靈活打造不同戶外建物的藍海產品。（啟翔輕金屬科技提供）

啟翔輕金屬科技「ABBA」品牌 「鋁」創佳績服務大眾

其實在「emoono 伊莫諾家居」和「FUN House 樂鋁屋」旗下兩大品牌之外，啟翔輕金屬科技持續以公司英文公司名「ABBA」作為啟翔防疫通道、正壓檢疫站、電競桌等新產品的品牌。啟翔輕金屬科技總管理處副總經理陳臆云指出，雖然疫情漸緩，但持續仍有許多學校、機關行號訂購啟翔防疫通道，因為有了這項工具就不需騰出人力量額溫、消毒；還有許多企業為了預防伺機而動的變種病毒，產線人員每週都要進行篩檢，因此持續洽購正壓篩檢站。

「此外，我們還有研發出結合數據化晶片可追蹤、質量好又輕的鋁製棧板，可以取代不耐高溫低溫、容易使商品損傷的塑膠棧板，大大減少客戶的隱形成本。」陳百欽每每提到公司的創新產品，總是帶著滿滿成就感的笑容。事實上從眾多藍海產品已經清楚看見，啟翔輕金屬科技不僅將原本的專業做好，更不自滿、不懈怠地思索如何解決消費者生活、工作上的痛點，才能在研發上「鋁」創佳績，持續於藍海中開創全新的榮景！ 繼推出鋁製家具品牌「emoono 伊莫諾家居」之後，啟翔輕金屬科技再推出全新品牌「FUN House 樂鋁屋」，透過模組化鋁材靈活打造出各式戶外建物如露營屋、農舍、展場空間、攤位、工地組合屋、高爾夫等候亭、警衛亭、涼亭。其實防疫有功的啟翔防疫通道、正壓檢疫站等，也都是樂鋁屋的延伸！

走進南港展覽館「2021台北國際建築建材暨產品展」，舉目望去皆是琳琅滿目的建築材料，獨獨有個展區與眾不同，宛如精緻的樣品屋，從臥室、客廳、工作室一應俱全！這是代工轉品牌有成的啟翔輕金屬科技展區，從醫療產品如啟翔防疫通道、受到消費者高評價的「emoono 伊莫諾家居」鋁製家具、到2022年即將發表的「FUN House 樂鋁屋」品牌，透過模組化的設計，可以讓消費者選擇合適的搭配，不論是資材室、活動攤位、展場、露營屋等，提供一系列完整的規劃。

「FUN House 樂鋁屋」透過模組化鋁材靈活打造出各式戶外建物，像是露營屋，跳脫傳統木屋，讓露營也能兼具時尚品味，盡情享受大自然的氛圍。(啟翔輕金屬科技提供)

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